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做好销售——互联网2.0时代销售技巧提升(系列课程)

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「课程介绍」


「视频目录」


左佐上海线下分享会.jpg互联网2.0时代大客户销售

概要:互联网2.0时代大客户销售——客户为王,轻松创造高业绩


篆书、隶书、楷书、行草.jpg销售流程的重要性

概要:流程在销售过程中的作用、标准流程的建立、如何根据流程管理商机


汉字印刷体:宋体、仿宋.jpg互联网2.0时代的三种销售角色

概要:人为什么要买东西?互联网时代三个销售角色、销售过程中的技术应用、买家是如何进行评估及购买的


左佐上海线下分享会.jpg销售如何激发客户兴趣

概要:客户分类:三种客户情况、客户对什么感兴趣?吸引客户的原则


篆书、隶书、楷书、行草.jpg客户的角色分类及如何应对

概要:最终决策者 EB、应用选型UB、技术选型TB、教练/指导者 Coach


汉字印刷体:宋体、仿宋.jpg拜访面谈原则

概要:成功地进行介绍、说明拜访目的、分享定位陈述 、分享相关的成功案例、顾问式对话、确认与总结/下一步行动


篆书、隶书、楷书、行草.jpg销售如何做好需求引导

概要:提问技巧、5W1H、澄清式问题、情境问题、倾听与理解


汉字印刷体:宋体、仿宋.jpg获取承诺 推进销售机会

概要:3种不同种类的回报、处理顾虑和异议、推进关系的四个步骤、获取承诺 达成协议










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