做好销售——互联网2.0时代销售技巧提升（系列）

「**介绍」

「视频目录」

互联网2.0时代大客户销售

概要：互联网2.0时代大客户销售——客户为王，轻松创造高业绩

销售流程的重要性

概要：流程在销售过程中的作用、标准流程的建立、如何根据流程管理商机

互联网2.0时代的三种销售角色

概要：人为什么要买东西？互联网时代三个销售角色、销售过程中的技术应用、买家是如何进行评估及购买的

销售如何激发客户兴趣

概要：客户分类：三种客户情况、客户对什么感兴趣？吸引客户的原则

客户的角色分类及如何应对

概要：最终决策者 EB、应用选型UB、技术选型TB、教练/指导者 Coach

拜访面谈原则

概要：成功地进行介绍、说明拜访目的、分享定位陈述 、分享相关的成功案例、顾问式对话、确认与总结/下一步行动

销售如何做好需求引导

概要：提问技巧、5W1H、澄清式问题、情境问题、倾听与理解

获取承诺 推进销售机会

概要：3种不同种类的回报、处理顾虑和异议、推进关系的四个步骤、获取承诺 达成协议